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平顶山这个四线城市，越来越多的本土房企异军突起。

他们精研产品，以匠心专注改善本土人居，以尊重客户市场的开发理念，在平顶山市场形成与国内头部房企分庭抗礼的局面。

在2020年，实现住宅小区如期交房且交房即发不动产证的寥寥几个项目中，本土房企成为主力；

在2020年，许多房企收缩战线、举步维艰，少数本地房企却在土拍市场“大显身手”，动作迅速；

……

在上面提到的每个领域，我们都会看到一个本地房企的名字——领创集团。

从2015年5月17日，领创集团正式涉入房地产开发领域至今短短5年多时间，领创集团项目已进入郑州、平顶山市区、宝丰、鲁山、南阳、广东珠海大湾区多个市场，推出13个项目，仅在平顶山区域已开发及将推项目达9个之多，形成多区域发展，深耕平顶山的战略布局。

2021年2月17日到18日，领创集团2021年度动员大会召开。这是一次历时2天的特别闭门会议。

 两天时间里，集团董事长带领200余名管理层人员，深刻回顾以往工作中的经验与不足，提出“立足于河南，深耕平顶山”这一集团发展的长期战略目标，每个部门讨论制定实现目标的具体思路，在展望未来的同时也反思过往暴露的问题今后该如何完善……这是一场自上而下思想统一、自我思辨的大会，让更多领创人的身份从“执行者”转变为“执剑者”共同参与决策、提出建议并落实执行。如此务实的年初动员大会，在房地产行业中实属少见。

从这次会议中也透露出了领创集团两个目标：

长期目标是，立足于河南，深耕平顶山，专注改善型住宅产品开发，回报故土的战略目标；

短期目标为，两至三年时间，领创平顶山区域项目突破50亿规模，做到平顶山第一！

领创集团为什么有如此信心定下这样的目标？其依靠什么实现了在楼市的势如破竹？在这次大会的间隙，领创集团总经理杨帅令分享了领创集团的独家“秘籍”。

一

战略清晰：

立足于河南　深耕平顶山

房地产行业，变幻莫测，稍有不慎就可能折戟沉沙。

近10年来，有太多的新秀房企成为昙花一现，有太多的老牌房企悄然殒落。尤其是最近几年，在融资困难、周转拉长、政策调控、销售趋缓等因素下，每个房企都面临着一个重要的问题：企业该如何制定自己的发展战略？

这是企业最重要的决策，也是企业自我认知、自我定位以及对市场的前景判断正确与否的重大决定。如果战略决策稍有差池，就可能会给企业带来致命危机。近段时间曝出的全国10强房企华夏幸福、泰禾纷纷资金链断裂“倒下”的消息令人惊愕，也更给人警醒。

虽然2020年领创集团旗下项目销售成绩不错，但通过闭门会议让每一个中层管理者都了解企业的战略，洞悉企业的优势、不足和未来方向，足以显示其高层面对市场的清醒和冷静。

领创战略目标很清晰：立足于河南，深耕平顶山。多年前，领创也因机缘巧合进入一些外地市场的单个项目，但始终将整个企业的发展重心放在本土。从2015年5月至今，其多个项目齐头并进，在平顶山市区、鲁山、宝丰等多个区域“大地城”项目脱颖而出。

很多人或许对领创集团不熟悉，但是河南大地集团想必一定不陌生。“大地水泥 铜墙铁壁”的广告词在平顶山家喻户晓，“大地”已经成为水泥品质的代名词。其不仅成为国家大型工程、重点工程建设的首选产品，该集团也先后荣获“河南省优秀民营企业”“全国消费者信得过诚信单位”“中国水泥熟料产能百强”“平顶山市市长质量奖”等30多项荣誉称号。

成立于2006年的河南大地集团，目前已发展成为集水泥、发电、酿酒、房地产、金融投资、商砼、物流等七大产业板块为一体的综合型企业，总资产150多亿元，年销售额突破百亿大关，连续12年蝉联宝丰企业纳税第一名。

多年前，河南大地集团“试水”房地产领域，领创集团由此而诞生。在“大地”这一全国百亿名企“大树”的支撑下，领创集团一进入房地产领域便显得独树一帜。它雄厚的实力、稳健的拓展步伐和多元化产业的支撑，是很多房企缺乏的独有优势。

“制定这个战略，我们经过了很长时间的深思熟虑。每个企业的能力、资金都是有限的，我们对平顶山这个市场最熟悉，同时，在平顶山有我们的碎石厂、水泥厂、商砼站，能够让我们很好地就地产开发板块进行二产、三产的联动，将市场运营风险降到最低。在我们企业规模达到一定层级之前，制定这样的战略是正确的。”杨帅令短短几句话，充满了自信。

另外，通过对整个河南省及平顶山的房地产行业发展阶段深入研究，他对河南省内的城市建设及城镇化进程发展是非常有信心的，“在未来５年，改善住宅的发展上升空间还是很大的，作为本土企业更应该在这里扎根。”杨帅令表示，满足更多人的改善住宅需求，是未来领创集团主要的方向。

语言精辟而有穿透力，气质儒雅而内敛，这是杨帅令留给我们的第一印象。作为领创集团的领军人，他对未来领创的发展之路，已经了然于胸。

二

事实说话：

赢得市场口碑的背后

在2020年，领创集团一个个项目扎实的销售业绩和市场口碑，为他赢得更多客户的关注及业主的支持。

以鲁山大地城为例，2020年该项目完成销售额4.18亿元，以104.56%超额完成全年任务。更重要的是，年度实现回款4.71亿，也超额了0.21亿元。进入鲁山市场仅两年多，鲁山大地城实实在在打了一个漂亮仗。在其项目周边，不乏有大品牌、大房企，然而鲁山大地城还是以扎实的品质和口碑赢得了鲁山居民的信任。

这是怎么做到的呢？笔者听说了这样一件事。

鲁山大地城项目为了外立面造型好看，原先设计的阳台做了65厘米的墙。有不少业主提出希望能把阳台改为落地窗更好。营销部门第一时间反馈给设计部门，然后公司便召集成本、招采等部门一起开会。最终，项目决定变更设计，仅用了一周时间，实现了这一改变，项目为此多花了数百万元。

从客户提出意见到落地实现，一个星期解决问题，这样的效率令业主们称奇。很多业主在业主群里由衷地表示：“大地城真的是切切实实为客户考虑，这房子买得值。”这也是鲁山大地城在前期没有客户的情况下，依然能开盘全线飘红的原因。

“每做一个楼盘，我们要把品质放第一位、服务放在第一位、作品放第一位，只有把业主的需求放在心上，才能真正让他们信任领创。”杨帅令说，凡是给客户的承诺必须兑现，这也是领创敬畏市场的重要体现。

2020年，对许多房地产企业而言是灰色的。

突如其来的疫情，线下售楼处被迫关闭、项目停工、复工延期……开源不得，节流受阻，企业压力激增。我们看到，行业中不少品牌房企也在大规模降价，不少项目出现业主拉横幅围堵，能够撑过这一年且过得很好的房企，为数不多。

2020年2月10日，全国人大常委会法工委明确指出：当前我国发生了新型冠状病毒感染肺炎疫情这一突发公共卫生事件，“对于因此不能履行合同的当事人来说，属于不能预见、不能避免并不能克服的不可抗力。”

多年以来，平顶山房地产项目延期交房十分普遍，何况2020年又遭遇疫情影响，更让很多人认为这是必然。然而，2020年12月31日平顶山领创大地城一期10幢楼，全部实现了如期交房。

能做到这一点实属不易。更为难得的是，该项目还实现了交房即发证，当天许多业主不仅拿到了新房的钥匙，更拿到了属于他们的“红本本”——不动产证。

看似这是不可能完成的任务，领创又是怎么做到的呢？

“这源自大地集团的企业文化基因，源自我们对市场的敬畏，对消费者的敬畏，对契约精神的尊重。”杨帅令深有感触地说，大地集团的核心价值观是：言必信，行必果，用生命捍卫承诺。这也是领创集团一直坚持的企业经营核心理念。

在他看来，遵守契约是最低原则，如果黑纸白字写的东西都做不到，那何谈给客户带来惊喜呢？从产品设计、工程建设到交房细节、物业管理，领创集团要求凡是给客户承诺的，一定要尽力做到。

因此，虽有疫情不可抗力的理由可找，但领创集团不给自己留退路，坚决实现如期交房。

为了实现这一目标，平顶山领创大地城项目从2020年2月初就开始做足准备，克服一切困难保证工期。他们多方联系高价购买防疫物资及消毒设备，率先获批复工；疫情期间，派出工程部人员到商丘接送抹灰施工人员55人；在信阳及湖北逐步放开人员流动后，及时组织人员进场，做好施工现场防疫措施……

从2020年10月10日起，该项目工程部全体人员自愿申请无休加班，并采取每日班后会议，工作汇报，现场查验等赶工措施。在消防安装高峰期间，由于消防单位施工人员不足，该项目组织三个突击队晚上加班到深夜凌晨，通过6个通宵的连续作业，终于完成消防水系统调试工作。

为了保证项目景观的高品质如期完工，项目总经理王洪伟高度重视并亲自牵头，组织景观施工单位召开4次景观专题会，先后参观学习了碧桂园、建业、康桥、亚新等地产公司的9个项目的优点，并学以致用。特别值得一提的是中央景观区水景的水洗石景墙，工艺复杂。项目12月中旬才找到合适的供应商，但天气气温太低，为了保证质量，项目研究决定在9:30-15：30区间内分段分区域施工，施工完成一段，用棉毡+彩条布苫盖保温一段，最终唯美的中央景观区水景在交房前，得以完美呈现。

在距离最后交房的十多天时间里，许多工作人员连续加班加点彻夜工作，小腿以下的裤子都冻得结了冰，却毫无怨言……

一诺千金的背后，是无比艰辛的付出和坚持，正是有这样的信念，每个部门齐心协力共同奋战，不分白昼、不分你我，这种忘我的付出才换来了如期交房的承诺兑现。

在售项目推进迅速、交房项目承诺兑现……一系列的操作，让同行看到了领创的速度和产品口碑，成为平顶山楼市不可小觑的一颗明珠。

让客户选择了就不后悔，住上了就一辈子！杨帅令说，这是他最希望听到的客户评价。在房地产行业，领创集团毋庸置疑还是个“新手”，还有很多方面都有需要提升的空间，“我们会虚心向每个行业中的标杆学习，不断夯实我们的核心竞争力，不断超越自己，完善自己。”

他深信，只有敬畏市场、恪守承诺，是赢得业主信任的唯一途径。

三

定下一个小目标：

平顶山区域实现50亿规模

本着“立足于河南　深耕平顶山”的战略目标，领创已在平顶山多个区域布局9大项目，这些项目有的将在2021年交房，有的将在2021年正式面市，形成领创系列产品在整个平顶山市场的集中爆发和集体亮相。

2015年进入房地产市场后，领创集团自2017年起开始发力。其先后摘得市区湛南片区、宝丰高铁商务区优质地块，平顶山领创大地城、鲁山大地城、平顶山领创高铁大地城“三朵金花”陆续亮相。2020年领创集团再次在宝丰、鲁山开启新项目宝丰滨河小区和鲁山领创府。

2020年6月1日，领创集团拿下新城区中央商务区西部片区优质地块87亩，定名大地领创府，目前修建性规划已公示；2021年2月5日，领创集团以220万元/亩的价格摘得原平煤三矿70亩地块，也将在今年启动。

杨帅令表示，领创想做的事情很实在：做每个项目时，把这块土地的价值做到最大化；在做设计时，要站在消费者角度，去设计每个细节；建造过程中不求速度，老老实实把每一个工序做好；交付给业主时，把企业应该办的事做好。

“我相信，我们是个能打硬仗和胜仗的团队，我们会用更好的作品来回馈鹰城人的信任，对得起这个城市，也对得起我们自己。”杨帅令说，领创的理想就是做个让消费者信赖的房企，让消费者买房不再将就。未来，领创集团要深耕平顶山还有很大的空间和弹性。他相信，短则两年长则三年，领创平顶山区域将实现50亿规模，做到平顶山第一！

未来在整个河南区域，领创的目标是做到100亿、200亿，甚至将来进入更多的区域，成长为千亿房企。

“这个话既然说出来了，我们一定会做到。”杨帅令坚定地说。

有了“言必信，行必果，用生命捍卫承诺”的企业文化，和“立足于河南，深耕平顶山”集团战略目标的双重加持，领创人敬畏市场，踏实前行。

让我们更有理由相信，不远的将来，领创集团将以更多的优质住宅作品回馈故土，为平顶山百姓改善人居不断创造奇迹。平顶山房地产行业，因为有了领创的存在，而多了一个让鹰城人信任和骄傲的房企样本。

来源：楼品荟