当下,关于买房的问题,各种新闻、消息,甚至小道消息,让购房者应接不暇。信息的饱满成为了购房者做决策时幸福的烦恼——置业顾问的朋友圈说房价马上就要涨了,某新闻网站发布新闻表明当前房价不会涨,某自媒体援引某名人观点表达房价从某种角度来看还是会涨的……如何判断这些信息呢?甚至有些虚假信息虚假的“很真实”,这个时候该怎么筛选对自己有用的信息呢,在做买房决策的时候,又需要注意哪些细节呢?
1 信息要联系起来看
第一步,需要了解当前楼市的大背景,如“房住不炒”、“稳房价、稳地价、稳预期”、“一城一策”、“因城施策”等。了解这些词语,便会对当前的楼市有了一个比较宏观的预期和判断,即楼市不会有很大的变化,稳定是主旋律。与“主流”声音相违背的,多数是“假消息”,或者是不成熟的观点。
第二步,筛选信息获取渠道。官媒>门户网站>自媒体>小道消息,该公式在多数情况下是适用的。主要信息获取渠道,还是应以官媒为主。当然,官媒在信息传达时通常比较宏观,这就给自媒体一些解读的空间,也就形成了当下预测成风的景象。同时,也存在着“过分解读”的现象,因此在大问题上还是不要轻信自媒体的预测和判断。
第三步,善于将信息联系起来。当你读到一则新华社新闻称“不将房地产作为短期刺激经济的手段”之后,有其他消息称“下半年楼市将迎来新的春天”,这种消息的可信度可想而知。当然,也会有一些比较隐晦的消息,比如“当前房企融资困难,下半年是买房的好时候”。该观点只是一种判断,而且房企融资困难与购房者买房时机并没有绝对的内在逻辑,因此不能将此类信息作为购房决策的依据。
2 了解信息背后的“动机”
每一则消息的发布与传播,其背后一定有不同的“动机”。置业顾问的朋友圈,多数是为自己签单卖方服务的;自媒体的文章多数是为了“流量”的,不少“标题党”正是为流量服务的。因此,当我们读到一则消息,倾向于认可其观点时,需要考虑到其背后的动机。
如近日“成都首套房贷利率上浮20%”的消息,是从置业顾问朋友圈开始传播的。事实上,中国银行部分支行选择了上浮20%,并不是所有的支行都有此类的操作。但这则消息着实能够引起购房者的讨论,甚至慌乱。房贷利率的调整直接关系到购房者的购房成本,在当前房价变化不大时,房贷利率的变动也是真金白银的影响。而此时,或可产生对购房者一种刺激情绪——“趁着还能执行更优惠的房贷利率时签约”。
客户买房,是置业顾问的第一动机。
3 坚持自己的需求
在和一些购房者交流过程中,发现很多“刚需”并没有很明确自己的需求。不过,这个需求也很好理解,就是“花最少的钱,买最好的房”——于是,开始在意小区环境、容积率、绿化等。当然,不是“刚需”不可以考虑这些问题,而是这些因素都直接影响到价格、预算。因此,了解自己的需求,并坚持自己的需求,对于买到一套“相对满意”的房子比较重要。
这些需求,也包含购房节点,不应看到一则消息,觉得很有道理,就草率做决策。
“夫民别而听之则愚,合而听之则圣。”对待现在的信息过剩的现象,我们还是要花一些时间和精力进行筛选和判断,不能盲目轻信一种观点,来作为购房决策的重要因素。毕竟,买房是一件大事。还有一句话,房子是用来住的,不建议用房产做为投资的一种方式,至少当前是这样的。
{{item.content}}
{{itemReply.content}}
{{item.commentObject.name | ellipsisText(7)}}